冰峪庄园大米原浆酒问世以来，突破了传统米香型白酒的局限，刷新了中国白酒的观念；弘扬切合公司实际、简明实用的企业精神，处理好品牌的亲和力问题；推崇祖先沿袭下来的酒文化并加以推陈出新，锁定目标受众和终端消费；扩大连锁专卖，放大品牌影响力。从而，使冰峪庄园大米原浆酒等系列产品，一举在国内走红，并在国际上产生一定影响。

 

    文化底蕴提升竞争能力

 

    天门山酿酒有限公司在激烈的酒业市场竞争中，特别注重中国传统酒文化的继承和企业文化的凝练。坐落在风光秀丽、远离尘嚣的绿色净土的冰峪山区的酒厂，隆重推出的“冰峪庄园”大米原浆酒，就显示出以山为魂、恢宏大气、引领时尚的庄严气派。

伴随着企业的生产发展、销售管理，公司又提炼了“大爱、简单、实在”的企业精神，旨在激励员工的责任感和自豪感。大爱，是天门山酒业企业文化的精髓。企业的爱使员工感到温暖、安全、归属、充满力量；而员工们的爱，其内涵表现爱冰峪、爱酒业、爱冰峪庄园，其外延包括道德、关爱、真诚、宽容、信任、尊重等等；简单，主要指管理方面的简单。因为不简单的目的，还是要达到简单。因此，我们要简化工作场所，简化会议，简化一切可以简化的程序。酒厂总经理曾笑谈，管理越简单越好，最简单的办法最实用，最简单的决策最出色；办实实在在的企业，酿实实在在的酒，做实实在在的员工。

 

    按照酿酒生态工业的要求，结合冰峪地理的人文环境，公司去年又兴建了“大连冰峪农业生态园”、“大连金槐花生态农业酿造园”等水果、槐花、水稻种植基地，充分利用冰峪地区得天独厚的绿色无污染的资源优势，确保每一粒大米，每一朵槐花，每一棵果树的品质，酿造出具有中国特色的绿色生态酒。打造知名品牌，为大连市争得了荣誉。

 

    连锁专卖抢占市场份额

 

    在全国酒业品牌大战中，品牌的意志往往决定了品牌的成败。冰峪庄园大米原浆酒以雍容华贵、清高气爽的大气魄挺进北京几个月后，冰峪庄园又在沈阳、鞍山、哈尔滨、长春、邯郸等多个城市，以特许经营专卖店的形式闪亮登场。

 

    商务部于2004年12月31日颁布的《商业特许经营管理办法》，为冰峪庄园迅速占领国内市场、打磨强势品牌提供了有利契机。“我们希望走出一条与众不同的路”，天门山酒业的经营者们满有把握得说。在品牌拓展阶段，他们重组了自己的销售网络。突破多年来的常规，便传统代理制为专卖销售制。实现厂商与市场的对接，减少中间环节，实现产品低成本市场运营，占领终端市场，从而使企业和消费者共同受益。

 

    天门山酒业的员工特别能战斗，在全国各地建店的过程中，留下了不少催人泪下的故事。沈阳专卖店装修工程量大，工期短，沈阳店长于锡同没白没夜的干，深夜，躺在沙发上，几乎没睡上一个囫囵觉。一个月后开业了，在向总部汇报工作的电话中，这个刚强的汉子流泪了。十分钟后，他哽咽着说：“咱们的庄园酒沈阳店终于开业了！”在今年的年会上，公司董事长在向员工致词中，挥动着有力的双手：“今年，我们公司在全国要打造400个特许经营专卖店，让我们大连的冰峪庄园香飘祖国的天南海北。”

 

    走出国门，展示企业形象

 

    去年7月，可口可乐公司前策划总监沃伦先生无意间品尝到天门山酒业酿造的金槐花原浆酒，几经周折来到天门山下，诚恳要求担任天门山酒业欧美经销总代理。

 

    几个月后，他又一次来连，因为金槐花原浆酒在美国受到青睐，美国人将金槐花兑上可口可乐，就像喝“干红”；兑上雪碧，就像喝“白兰地”；兑上苏打水，就像喝“龙舌兰”。他还热心的给金槐花酒起了个美国名字——“新中国精神”。金槐花原浆酒以它的酒质，以它的首创（用花酿酒，世界尚无）为祖国、为大连赢得了荣誉。

 

    天门山酒业还投资2亿元，在冰峪地区建起“大连冰峪栗子苑生态园”、“大连金槐花生态农业酿造园”等水果、槐花、水稻种植基地，为用各类野生水果酿造绿色白酒，奠定坚实的保证基础。

 

    在企业发展中，企业文化也随之发展。2005年8月，他们推出“冰峪庄园”的品牌设计；10月又导入企业VI（形象识别），并不惜重金聘请专业设计人员，并与顶级广告公司合作，打造文化牌和品牌文化。新年伊始，又全面导入CI，成立企业CI导入小组，夯定企业文化基础。

 

    春节将至，企业与新锐媒体合作，向和睦家庭和孝顺外地父老的外地在连大学生，赠送了价值4万多元的冰峪庄园大米原浆酒，为建设和谐社会做出贡献。目前，还与世纪城携手，为广大居民送去“福”字和对联，打造了春节的喜庆气氛。